如何在礦山設(shè)備行業(yè)做一個(gè)好銷售
發(fā)布日期：2015-11-05
銷售是所有零售商業(yè)的重中之重，火車跑得快全靠車頭帶，銷售就是零售商業(yè)這個(gè)動(dòng)車中的火車頭。
做一個(gè)好的銷售首先要有一個(gè)良好的基本素質(zhì)。其中最重要的基本素質(zhì)就是對(duì)本行業(yè)的基本知識(shí)的掌握。俗話說的話賣啥吆喝啥，賣礦山設(shè)備首先要對(duì)對(duì)礦山行業(yè)的前景和發(fā)展歷史有一個(gè)詳細(xì)的了解。這樣才能跟客戶溝通中高瞻遠(yuǎn)矚提綱挈領(lǐng)。此外就是對(duì)機(jī)器的用途技術(shù)發(fā)展歷程有一個(gè)詳細(xì)的了解。此外就是最重要的對(duì)每個(gè)型號(hào)類型的機(jī)器的運(yùn)作原理了然于心，細(xì)到一個(gè)機(jī)器的零部件，甚至一個(gè)鉚釘一個(gè)螺栓都了然指掌，例如制砂生產(chǎn)線該如何配備、如何選型、如何安裝調(diào)試等。這樣才能讓客戶覺得你是一個(gè)靠譜的懂行的銷售業(yè)務(wù)員，這樣客戶才會(huì)信任你。
另外就是見客戶，首先就是形象體面，落落大方彬彬有禮，不卑不坑。禮多人不怪，談吐優(yōu)雅，表達(dá)清晰。在與客戶談判中，思路一定要清晰，要足夠聰明。所謂的聰明就是要掌握三點(diǎn)：第一要學(xué)會(huì)換位決策，換位思考還不夠，要進(jìn)一步在了解對(duì)方心里的前提下還要體會(huì)他會(huì)做出什么決定，這樣才能做出自己相應(yīng)的決策。第二要發(fā)散思維，這要求腦子一定要靈活，就像兩人對(duì)弈，一定要想好接來下三步四步怎么走，要想在客戶前面，要明白客戶情況都是瞬息萬變的，要讓客戶跟著你的思路走而不是跟著客戶的問題跑。第三個(gè)就是要學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的話語表達(dá)復(fù)雜的觀點(diǎn)，這樣才能最快的抓住動(dòng)點(diǎn)，化簡(jiǎn)為繁，客戶的時(shí)間都是非常寶貴的，如果不能在短時(shí)間內(nèi)抓住客戶的心里，就容易讓客戶厭煩，所以一定要快刀斬亂麻，化簡(jiǎn)為繁化繁為簡(jiǎn)。
千里之行始于足下，時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在不斷地實(shí)地鍛煉中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，定能成為一個(gè)合格的礦山設(shè)備行業(yè)銷售精英。
